第1002章 选中黄江 软件硬件要求高(第2/3 页)

家拼死一搏的求薄利呢？

思前想后，左斟右酌，觉得这距离我答应回复Johnson的日期还有一段时间呢，要不先别忙，于是，我开足马力，通过自己手头上的各种关系再度找了一些工厂，期待着能找到更好的价钱，

这次我和工厂谈起来就顺畅多了，俨然是一个专家了，各种专业的词汇都是脱口而出，让工厂也很惊讶，我可以确定他们的报价都是比较实诚的。可惜的是，经过了一番努力，并没有得到什么更好的结果。

梓彤一看我那愁眉苦脸的模样，忙问我怎么回事，我如实的把存在的风险和机会都向她讲了一遍。她听了之后，第一时间就鼓励我说，正哥，你不是和客人在美国见过面的嘛，细节不是也谈过了嘛，我觉得就这么拖着也不是个好办法，还是先报出去吧，只有和在客人一来一往的沟通当中才可以做出你自己的判断啊，否则，要是被别人占据了先机，你可就白忙活了奥。再说了，这也不是个小玩意，光是模具费就好几万美元呢，我想客人应该也不会这么草率吧？

嗯。我点了点头，表示她说的有道理。

梓彤看我同意她的分析，接着说道，我觉得啊，这个希望固然是有的，但是也不能对客人予取予求，这羊毛还是要出在羊身上才行。我看，你在报价的时候啊最好把模具费用给摊到单价里，同时呢，也要把模具费用明确地标识出来，虽然咱们遵守承诺不需要客人付这个钱，可是也要让客人知道我们为此付出了多少啊。而且，刚刚你也说了，这个产品在市面上暂时还没有像这个这么先进，这么功能齐全又强大，就像个小计算机似的产品，那正哥，你就对客人说，因为他们不付模具费用，所以，等以后产品开发出来了，那产权可就要属于咱们所有了啊，你问他行不行？从这里也可以试探一下客人是怎么想的。

我一拍手，笑了，对，对，这个方法好，这个方法好。

是啊，如果客人说不行，这个专利必需得归他们，那就说明客人是很在意这个产品的，他们在上面下的注很大，那诚意也必然很足。如果说可以归我们，那我估计最起码美国市场他不会放弃的，这样也好，就算客人只下了3万套的订单或者样品出来后他们不下单了，那也没有关系，有这样的一款产品在手，那咱们可以试着把这款产品卖到其他市场去啊，譬如欧洲，或者日本啊，既然产品是好产品，我就不信了除了美国需要，其他发达国家会不需要啊......

嗯，嗯。呵呵呵，真是一语惊醒梦中人啊，我

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